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2019-12-11 01:00:14来源:励志吧0次阅读

专访木七七陆家贤:游戏市场真该换换口味了

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一款日系放置类轻度休闲游戏,曾蹿升iOS付费版最高第2位;一款不被国内渠道看好的像素风游戏,却得到苹果商店官方推荐。这样一个成功产品的背后究竟是怎样的团队?新浪游戏专访了《冒险与挖矿》木七七工作室创始人陆家贤,与大家分享他创业的一些心得。

正如大家所见:次时代3D画面、超酷炫华丽技能、多样系统玩法……这些成功游戏的“标配”元素《冒险与挖矿》一个都没占。体验该游戏时

,简单、有趣、耐玩就是笔者最直接的感受。正如其名,游戏的核心玩法就是“冒险(推图)”+挖矿,简单粗暴。复古的像素画面让老一代玩家倍感亲切,游戏内无处不在的动漫梗更增添几分槽点,很容易让常混迹ACG圈子的人会心一笑。接受采访时陆家贤坦言,其实《冒险与挖矿》就是页游戏《像素骑士团》的手游版。

MU77创始人陆家贤

谈到页游,陆家贤曾在知乎上表达过自己的观点,直言国内页游戏就是将流量变现的一种工具。无脑自动战斗、VIP体系、强制且冗长的新手引导、赤裸裸的充值任务……他一直将页游戏视为互联产品,而不是游戏。

在交谈过程中,陆家贤首先分享了他的创业契机。陆家贤入行其实并不早,从国企工作七年后,他进入了热爱的游戏行业,但发现事情并不像想象中的那般美好。上司告诉他:玩家需要清晰准确的告知,请用最鲜亮的颜色把这十个按钮突出显示,但玩家告诉他:这么丑的UI我都没有下载的动力了;同事告诉他:玩家需要良好的用户体验,所以我们要自动寻路、自动战斗、自动充值,但玩家告诉他:现在的游戏自动到我没看到剧情,没看到玩法,除了充值输密码,我都不知道我在玩些什么。策划告诉他:那些不充值的用户都是垃圾,做游戏设计的时候完全不用考虑他们的感受,但玩家告诉他:没有免费玩家营造的良好游戏氛围,那有大R愿意充值消费啊。

在初入行的几年中,陆家贤最无法忍受的是这种将利润的追求置于玩家利益之上,甚至为了短期利益可以不在乎游戏的生命周期、可以不在乎画面的基本美感,甚至连对玩家基本的尊重都置于脑后的行为。那时候陆家贤发现,已经有相当一部分玩家不在国内所谓的渠道或商店里找游戏了,这帮玩家散布在Steam、Armor Games这些地方。在于玩家交流后了解到

,为了玩到自己喜欢的游戏,他们不得不去国外寻觅。于是陆家贤决定辞职,开始创业。

两年前,搬运并汉化国外优质页小游戏的站上线,也就是现在MU77的前身。在当时页游市场大量同质化的时期,也吸引到一部分自己的用户。在运营U77的过程中,陆家贤发现放置类游戏最受欢迎,基本是上一款火一款,但那时搬运过来的都是单机。

《冒险与挖矿》页游版

后来,陆家贤在腾讯开放平台上发现一款可以联的放置类页游——《冒险与挖矿》,引入后成为U77人气最高的游戏。在那之后,陆家贤萌生了将这款页游做成手游的想法。随即,他创办了MU77,先找到《冒险与挖矿》的开发团队银魂科技购买手游版改编权,然后找角川书店协商购买RPG maker里的角色和场景使用权。也许身边的同行和朋友不赞成他一开始投入的行为,但陆家贤认为这些都是必须去做的。

RPG Maker生成的游戏辨识度非常高

创业的路上似乎总会充满坎坷。今年2月,当陆家贤拿着DEMO拜访国内渠道的时候,得到的答案竟出奇一致:像素风游戏不吸量,放置类玩法也不主流,这样的产品渠道不会愿意推的。

“其实这就跟大家吃东西一样,烧饼火了就都去开烧饼店,黄焖鸡火了就都去卖黄焖鸡,连我一直爱去的一家面馆也开始卖黄焖鸡,因为只卖面赚得不够多。我们不能说这样不好,不是谁都愿意去做冒险的事

,有能分到一杯羹的机会干嘛不去争取?”

碰壁过后,陆家贤知道自己绝对不会放弃这个项目,于是决定自己运营。交谈中他一直强调:做这款游戏的目的就是为了服务那些追求简单而快乐的玩家。他坚信,主要这批玩家认可自己的产品,他们自然会主动帮忙安利这款游戏。随着4月份安卓官方包首次开测的成绩,陆家贤更加坚定了往后要走的路。

官方公布的安卓版首测数据

笔者了解到,目前木七七工作室只有《冒险与挖矿》一款运营中产品,整个团队算上兼职也只有13人。在创业初期,陆家贤更倾向管理小团队而非盲目扩张有他自己的原因:木七七会贯彻扁平的管理层级和小团队结构,未来可能会有很多个项目组,但每个项目组的人数应该都不会超过个

。因为创意家都清楚这种简单的小团队模式才能将事情做好,效率最高,并且最容易发现那些混日子的南郭先生。他相信只有在小团队中,每个有雄心、希望获得认可,真的能独当一面的创意家,才会尽情的发挥自己的实力,并且把那些南郭先生踢出自己的团队。

MU77工作室全景

团队相处十分融洽

“宅属性”员工必不可少

陆家贤不喜欢体制内大企业的那一套管理模式,他认为自己团队内每个人都应该有自己的个性,这样团队才能够有特色。他能做的就是在所有人各司其职的同时,保障这个团队能够持续运作。

在谈到有没有运营和推广方面的经验可以分享时,陆家贤坦言自己并不擅长这些,创业初期MU77也没有足以吸引到运营大牛加入的诱惑力,那么还是跟自己做产品的心态一样,各个环节都要用心,让玩家感受到自己的诚意。简单说来,陆家贤的理念就是:重视玩家反馈,让玩家感受到MU77的存在和诚意。

自带吐槽设定的客服金卡被玩家们津津乐道

现在,《冒险与挖矿》不再是一款名不见经传的游戏,也不再是当时被认定不容易被市场接受的游戏。陆家贤透露,目前该游戏次日留存平均60%,七日留存达30%,已经是一款千万级的产品了。

在谈到现在是否有人提出注资或合作时,陆家贤直言:自己现阶段毫无融资的打算。首先,现阶段MU77不急缺团队运作的资本

,可以维持到另立两款新项目;其次,不希望其他事分散自己在团队中还要负责“品控”的精力。

最后,陆家贤对笔者吐出了自己的理想。在他真正意义上的成功之后,希望通过自己的努力能帮助到国内其他跟他一样的游戏独立开发者,帮他们从开发到上线的各个环节;希望自己的所作所为能够影响到,甚至能够改变当前游戏市场的格局。当国内游戏不再满大街跟风跑,这样玩家能从游戏中获得到的简单的快乐也会更多。

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