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鞋世界2012年大型实地调研万里行

2019-07-08 19:53:32来源:励志吧0次阅读

2012年大型实地调研万里行

【中国鞋-鞋世界导刊】自3月起,鞋世界导刊特成立市场调查小组,持续走访全国各大重点鞋业市场,用我们的镜头和脚步,带您了解最鲜活的市场动态,倾听最一线的经营心声,感受最真实的行业变革。

3月5日 10日,活动小组先后来到杭州和上海,重点走访了华贸鞋城、上海鞋都、大名鞋城等知名鞋业批发市场。此次调查活动获得了许多代理商、经销商的支持和认可,并收获了很多关于活动和杂志的宝贵意见和建议,有助于我们今后市场调查活动的开展,也让我们坚定了成就一本真正贴近读者、贴近市场的优秀行业杂志的信心。

鞋市印象之杭州

Pu女鞋在当地的市场区域都不大,主要依靠精耕细作保证业绩。其渠道以散批专卖为主,兼有部分商超。据了解,2011年,戈美其、名典、卓诗尼几大品牌的销量在当地市场居于前列,其中卓诗尼渠道建设较好,市场投入力度大,对其他竞争对手施加了很大压力。此外,大部分女鞋品牌在杭州没有设代理商,而是选择设自营分公司,如大东、缝叶鸟等。

真皮女鞋整体表现良好,但各品牌量都不大,如蔚莎、信诺、芭妮等。其渠道以商场、商超为主,相对于pu女鞋而言,真皮女鞋品牌步伐更稳,也更受当地代理商亲睐。

男鞋以真皮为主,休闲、时尚、真皮成为消费者看重的产品要素。在当地市场,部分男鞋品牌开始转入自营,如蜘蛛王等品牌。

视角

华贸鞋城的商户主要包括:品牌代理商、自营分公司、代理商自主品牌。C区多为自有品牌,如那年那月、红珊瑚等。认为造成自主品牌多的原因是,代理商运作得好的可能被厂家兼并;做得不好的又有被收回的危险,使得代理商开始有意识的发展自有品牌,保证自己的利益。

【链接】华贸鞋城简介

华贸鞋业皮具城位于杭州市德胜东路,总建筑面积13万平方米,总投资5.8亿元人民币。它是华东地区具有绝对影响力的鞋业、皮具商品的专业批发市场,在全国鞋业、皮具界享有极高的知名度和品牌效应。

品牌分布:1F:大众流行区(男女皮鞋、休闲鞋、童鞋);2F:时尚名品区(男女皮鞋、休闲鞋);3F:经典主题区(皮具、箱包、男女皮鞋);4F:运动风尚区(运动鞋、运动服饰、运动器材)

鞋市印象之上海

上海鞋都历史较久,硬件设施差,档口一般都很小,形象不佳,零售逐渐成为一些品牌档口的主要功能。毗邻上海鞋都的大名鞋城,在硬件设施和形象方面则相对较好,部分品牌代理商在大名鞋城主营批发,同时在上海鞋都授权零售,形成互补。此外,周围还有 大都 等几个小型批发市场,零售批发兼有涉及,主营低档鞋。

皮鞋品牌在该市场相对稳定,许多代理商都在发展自有品牌,运动品牌市场状况堪忧,有的代理商转而代理童鞋品牌,以尽可能地抢占市场份额。

在温州品牌中,奥康和红蜻蜓在当地市场发展较早,市场趋于稳定;戈美其、名典等知名革鞋品牌市场表现良好,其以专柜、鞋超为主要渠道,并在部分乡镇设有专卖店。

视角

近几年,上海市鞋业市场总体而言量在上升,但许多品牌的量有所下降,部分品牌代理商的业绩有所下滑。认为,这首先与区域划分有关,部分品牌的代理商在周围地区原有的客源被分给其他区域的代理商,客户资源需要重新梳理和整合。

其次,近年来,品牌运营成本的提升也限制了一些品牌在当地市场的发展速度,某品牌28平米的档口,租金达20多万;员工工资标准较高,普通的搬运工月薪达3500元左右;仓储租金达3元/㎡。运营成本的疯涨,导致代理商很难保证广告、自营店建设等方面的投入,使得品牌的市场业绩受损。

此外,年初以来降雨不断,也一定程度影响了许多品牌的市场表现。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心,鞋世界导刊微博)

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